2024年04月04日
家の半生を知ることで、売主様の人間性を知る！
こんにちは、
不動産の相談窓口 ライトアップです。
本日は、ライトアップが不動産をお預かりしてから、『売り出しとなるまで心がけていること』
をテーマに少しだけお伝えしたいなと思います。
※ここは不動産屋さんによって手法や動き、想いはそれぞれことなりますので、
【ライトアップの場合】ということで、気軽に読んでもらえればうれしいです！！
売主様のお悩みに触れる
既存のお客様や業者様からのご紹介や新規のお客様など出会いこそそれぞれですが、
まず始まりは売主様・所有者様のお悩みから話は始まります。
不動産に関することですので、不動産の悩み≠人生の悩みともなります。
どこに問題点があって、売主様・所有者様はどのようになりたいのか、どうすればよいのか…
など、世間話や昔話をすることから始まります。
皆さんは不動産のプロではありませんので、わからないこともわからない、
どう動くのが正解なのか、動き方がわからない…など悩みはそれぞれ多岐にわたります。
もちろん、不動産に関することですので、その物件について教えてもらいながら、
土地の場合は、何があったところか、代々受け継いだ土地なのか、購入した土地なのかを伺います。
自宅やご両親の家であった場合も同じです。
誰が建てたのか、何年くらいの建物なのか、誰が住んでいたのか、
話していただける方にはご家族のことやここでこんなこと、あんなことがあってねっていう風に、
家に関わる様々なストーリーをお伺いいたします。
なぜ、ここまで聞くのか、
謄本や権利証で十分わかるのでは？？
そんな風に思われる方もいるかもしれません。
機械的に仕事をするのなら、それでも切り抜けられると思います。
しかし！！！
土地や建物に歴史が刻まれるように、
そこに住んでいた人々にもさまざまなストーリーが刻まれています。
幸せにくらしていたのか、
苦労してきた人生だったのか、
そりゃ人生ですので、山もあれば谷もあります。
その人生が、物件に刻まれると信じているからです。
購入される買主様は、引き続いてそこに新たな人生を刻みます。
全てを知る必要はないかもしれないですが、
お応えいただけることは、聞かせていただくことで、
家の半生を知ると同時に、売主様の人間性も垣間見ることができます。
そうすることで、単なる物件の概要だけでなく、
買主様にストーリーをお話することで、大切な財産を売っていただくという安心感を
お届けできると思うからです。
不動産≠持ち主の人生
この想いをお伺いしたうえで、物件の概要、法律、現況、周辺環境などの調査業務に当たっています。
ですから、少なくともライトアップで売主様からお預かりした不動産は、
どの不動産も自信をもってオススメすることができるのです。
不動産は大きなお金が動きます。
売主様も買主様も一大決心をしてお取引をされます。
膨大な法律用語や不動産用語が契約書には並びます。
一般の方には『？？』となることがしばしばです。
だからこそ、嚙み砕いてわかりやすくご説明する、自信をもって『大丈夫な物件ですよ』と
お伝えをしたい！！
私はあえて人様の人生ストーリーに不動産を通して触れさせていただくのです。
